世界华人名人录

潘石屹　PAN SHIYI

盖自己想盖的房子

　　“万通新世界”声犹在耳，“SOHO现代城”又卖了20个亿。一个文弱书生十年里写下北京物业市场的两个神话。

　　潘石屹，人称老潘，身不高，体不壮，头发不浓密，年龄未及不惑。
　　1993年在北京注册北京万通实业股份有限公司，任法人代表兼总经理，开发的万通新世界广场和万通发展大厦等项目，被誉为京城房地产发展史上的一个里程碑。
　　1995年创立北京红石实业有限公司，1996年成立项目公司北京中鸿天房地产有限公司，开发位于国贸桥东侧、总建筑面积48万平方米的现代城。
　　老潘为人谦和，笑容常在，所言所行却时常出人所料。现代城项目从开发销售至今，一直备受瞩目与争议。尤其是风格另类前卫的SOHO现代城，既出现过夜间排队领号购买的热烈场面，创下了北京市销售楼盘的最高纪录，也因观念相左，受到业界同人竞相“批判”。
　　说自己想说的话，穿自己想穿的衣，走自己想走的路，盖自己想盖的房子，这是老潘心目中的自由。
　　敢说敢干敢负责任，喜欢创新，没有权威意识，这是老潘推崇的网络精神。
　　老潘个子不高，可是心很高。
　　老潘视力不好，可是眼力很好。
　　这个貌不惊人的文弱书生来自甘肃省天水麦积山附近的一个极为荒僻的村子。他爸读大学的时候，给打成右派送回了农村。家庭成份不好，妈妈又长年瘫痪，生活很苦。家里五个小孩，他是老大，两个妹妹因为养活不了，只好送给了山里的农民……也许正是童年的磨难，培养了老潘（那时的小潘）对成功的执着追求。恢复高考后，他凭借自己的努力，考上了北京的大学，1984年毕业分配到石油部某局工作。但是这年轻人很快就不满足于在机关里坐着，一张报纸一杯茶地混日子，所以没过三年，就在别人惊诧的目光里毅然辞职，蹦进了商海。
　　先是跑到深圳，他在一家咨询公司打工。后来，海南象一场突如其来的高烧一样热起来，这个年轻人又赤手空拳地跑到那里寻梦去了。在海南岛，老潘结交了几个意气相投的朋友，大家都想干点事情，就合伙成立了一个“海南农业高技术投资联合开发总公司”，这个名字有点古怪的企业，就是后来万通的雏形。1992年，老潘受命回京，创办北京万通。这个28岁的年轻人重新站在北京的街头，面对熙熙攘攘的人群，心头飘过一丝惶惑：北京，我回来了。但是，我能行吗？他当时肯定没有想到人生的第一次辉煌，正在他面前缓缓展开。
　　1992年，他连北京那几座大立交桥的名字都叫不上，就到处去找地盖房。后来有人介绍了一块，他一看不错，是个地铁上盖地块，就拿了下来，开始做万通新世界广场。让多少发展商为之头疼的事情，在老潘的眼里却远没有那么复杂。“你对人的需求有了一个基本的了解和把握，你去查一下这城市的规划，再去跑一遍市场，看一下有多少资源可以让你用，就够了。”老潘是在农村长大的孩子，所以他的思维方式，也是从最基本最简单的层面出发。这种举重若轻的思路确实让他受益非浅。
　　由于当时不太懂房地产，他给自己请了位刚刚从香港北上京城淘金的老师，将香港比较成熟的市场营销、策划包装手法带到新世界广场，立马在市场上引起了轰动。“万通新世界”的销售，可以说是创造了北京房地产市场的一个奇迹，每平方米三千六百多美金，是当时市价的三倍。广场12月24号才动工，11月初就销售了百分之七八十了，在开售的六天内拿到五个亿港币的回款OO当时连一方土都还没有挖呢。
　　老潘一役成名，基本奠定了在京城地产界的“腕”级地位。但就在这时，他却离开了北京万通，离开了万通集团。有一阵子，他天天晚上做恶梦，终于有一天病倒了。好在老潘并不是那种轻易就会被击倒的人。在他文弱的外表下，隐藏着一颗倔强执拗的心，大病一场之后，反而觉得轻松了，有一种脱胎换骨的感觉。他决定从头再来。
　　仍然是在北京，仍然是盖房子。他找到北京一轻局的局长。对方说，地多的是，咱们一起去转转看。大概看了十四五块地之后，转到了东三环口红星二锅头厂这块地。红星酒厂的设备是解放初期的老设备，酒糟的臭味熏死人，是市政府强令拆迁的对象。周围是一大片泥地，后面是淤泥腐臭的通惠河，门前正在修桥修路，乱哄哄的。但是老潘说，咱们也别看了，就这地吧，就这样拿了现代城这块地。周围朋友都说，老潘你出来自己做，第一个项目找这么块地，后面是个臭水沟，前面一个烂泥坑，行吗？他说，行，要看发展，最关键的是看发展。在他的辞典里，“发展”两个字有着特别的内涵。
　　事实肯定了他的抉择。在现代城建设期间，右手边的国贸立交正在改造，门前的京通高速公路业已开通，脚下的地铁复八线国庆前后也将正式运营。更让潘兴奋的是，经国务院批准，北京的中央商务区（CBD）从两平方公里扩为四平方公里，现代城又给圈进去了。未来北京的CBD如同巴黎的拉德方斯、东京的新宿，一定是最现代化、最繁华，最有人气的地段。　
　　但现代城的销售并不是一帆风顺。1998年的北京房地产市场，已经不是九十年代初的光景。在日趋激烈的市场竞争下，现代城的销售并没有象他们预期的那样火起来。而且，“屋漏偏遭连夜雨”，北京市政府偏偏又就在这时宣布推出大批量的经济适用房，其中的八王坟项目与现代城隔路相望，规划面积55万平方米，限价每平方米四千五百元，仅为现代城平均价的一半。老潘给销售人员上课，“做房地产，信心是最重要的，既然决定了上这个项目，就一定要有热情、有信心去把它做好。当然最关键的是，经济适用房不会构成对现代城的冲击。因为我们是两种不同的产品，买现代城房子的客户连看都不会去看经济适用房……真正把拿破仑打败的，是俄罗斯的一个冬天。我说，大伙儿可不要给这个北京的冬天冻住啊。”
　　事实再一次证明了老潘的判断。现代城的销售终于哗哗地上去了，最高的一天，卖了17套，成交额就是3000万人民币。二期SOHO现代城所引起的冲击波更是来势汹猛，去年年初正式开盘，短短的两个多月，500多套住房便销售一空。同时，随着媒体的炒作、行家的点评、业内人士的分析，以及有意购买者的关注，一个既新鲜又陌生的时髦名词OO“SOHO”飘进了千万人的耳朵。
　　在北京地产界，老潘是有名的地段论者。在现代城的价值量里，建筑安装成本只占35％， 65％的成本是地价、折迁和市政配套费。这65％都是由现代城的地段和环境决定的。政府投资100亿修地铁复八线，这100亿的投资是谁受益？还不是现代城这样的地铁上盖物业？还有，现代城后面的通惠河，世界银行贷款投了好几十个亿，眼看又要变成整个京杭大运河的上端，要变成一条旅游观光河了。这些都直接使现代城升值啊。
　　踏遍青山人未老，从一个一文不名的“赤子”（赤贫之子）到今日身为资产逾亿元的红石公司的董事长，老潘用了十年的时间。十年里他已经走过许多路，可他说铭刻在心并影响他一生的只有两条路：一条是每天给妈妈取药走过的十里山路；一条是他背着因为养不起而送人，又因为母亲过度悲伤而回来的小妹，光着脚板走过的二十里山路。
　　（本文附照片8幅）