世界华人名人录

魏翔　WEI XIANG

让Wink名牌在欧洲闪光

　　Wink，在英语中有“闪光”的意思。作为一个画家出身的华人企业家，他最引为自豪的事情，是以自己不懈的努力在欧洲创立了一个闪光的名牌并藉此展现了华人闪光的新形象。

　　谁都知道，在商业竞争激烈的欧洲市场，创立品牌并不是一件容易的事，就运动鞋的市场来说更是如此。多年以来，这里的消费者们早已熟知了Nike、adidas、Reebok、puma等国际驰名的运动鞋品牌，如果谁还想到这个名牌林立的地盘上争得一席之地，其艰难程度是不言而喻的。
　　然而，在欧洲中部的多瑙河畔，一个生活在这里的中国人却凭着他的远见和理念创造了奇迹。他所创立的运动鞋品牌——Wink，已经成为此间不少国家的老百姓家喻户晓而且十分喜爱的名牌。据南斯拉夫国家电视台新近公布的品牌知名度排行榜显示，Wink已继Nike、adidas、Reebok、puma之后，被当地消费者列为运动鞋名牌的第5位。而从市场占有份额来说，Wink在欧洲中部地区的销售量则已远远超过Nike、adidas，在所有的名牌中遥遥领先。现在， Wink已在南斯拉夫、斯洛文尼亚、波斯尼亚等国设有分公司，并在捷克、斯洛伐克、克罗地亚、乌克兰等国建立起了自己的代理。2001年，Wink鞋在这些国家的总销售量已经超过300万双；其中仅匈牙利就达到了180万双，平均每6个居民中就有一人穿wink运动鞋。
　　Wink的成功，理所当然地引起了各新闻媒体的极大兴趣和关注。有资深记者指出：Wink的经验，为中国产品如何以全新形象进入欧洲市场提供了成功案例。
　　作为Wink品牌的创立人，匈牙利比隆公司董事长魏翔更是获得了各界人士的交口称赞。
　　魏翔富有艺术天赋，原本是一位画家。他1959年8月生于福建仙游，1977年中学毕业后曾作为最后一批“知青”插队在福建省宁化。1980年，他考入福建师范大学美术系，主修油画，1984年毕业。他创作过不少作品，其作品功底扎实，不管是油画还是版画，都很有自己的风格，颇得美术界好评，其中作品《迷恋》还在1985年参加过全国青年美展。大学毕业后，他也当过几年美术教师，在他培养的学生中，有的现在也成了画家。
　　1990年，由于一种艺术向往，魏翔登上了西去欧洲的国际列车。此行的目的本来是要去意大利的，因为那里的油画艺术对他很有吸引力。可车到匈牙利，受到这里的艺术气氛的感染，他留住了脚步。在美丽的多瑙河畔，他以新的体验继续着自己的画家生涯，创作了一些新作品，加入了匈牙利美术家协会，还与画友一起举办了自己的画展，当然，也免不了每周抽出一个晚上时间到河边的步行街去替游客画点肖像，挣回一个星期的生活费。他的画，不但带来了东方民族浓郁的生活气息，也带来了东方画家的技巧和思索，凡是看过他的画、参观过他的画展的外国朋友无不对他的艺术才华大加称赞。
　　但是，生活的现实却使得年轻的画家不得不在两年后放下手中的画笔，改行成了一个商人。毕竟，要想光靠画画在国外求得生存和发展还是很难的。画家这个职业太费钱了，别的不说，光是为办那次画展买画框，他就把两年多的积蓄都花完了。他明白“适者生存”的道理，知道应当面对现实。
　　与大多数旅匈华胞一样，魏翔是从零出发，开始商旅生涯的。从去姐姐的公司打工，到与妻子黄晨凤一起注册成立自己的公司；从夫妻俩开辆便宜旧车运货去外地练摊，到在布达佩斯开出自己的第一家商店……他一步一步，摸索着走向商海。这时的他，从贸易的起点上说并不比周围的华商高，相反还要比他们中的好多人低。特别好笑的是，1993年5月，当他带着5000美金第一次到国内发货的时候，他不但不懂什么是“FOB”（离岸价）、什么是“CIF”（到岸价），甚至不懂一个40呎的集装箱有多大。可是，从经商的理念上说，特别是从品牌理念上说，他的起点却比其他华商都要高。
　　时值二十世纪九十年代初期，一些东欧国家因为实行经济转型，当地产业比较萧条，居民购买力下降，商品非常匮乏。旅居匈牙利的中国人抓住这个机会，将国内廉价的服装鞋帽商品大批量地发运过来，使得布达佩斯一下子形成了一个中东欧地区最大的、辐射周边众多国家的中国商品集散市场。这些廉价商品，固然起到了给匈牙利及周边国家那些低收入的消费者雪中送炭的作用，而且也使这里的中国公司、中国商人们在风险较小、资金周转较快的情况下获得了可观的利润，但是，由于市场上中国货良莠不齐，又没有具有影响力的品牌，影响了中国商品的整体形象，在某种程度上甚至成为低档大路货的代名词。
　　说魏翔在品牌理念上的起点高，说的是他从开始发货的时候起，从第一个集装箱、第一双运动鞋起，就打出了自己的品牌。他不愿意看到人们将中国货与劣质廉价货划上等号，在他心里，那些关于品牌的思考已经盘旋多时，甚至到了耿耿于怀的地步。他看到，在国际市场上，中国的出口商品其实不少，可这些商品有很多写的是“中国制造”，打的却不是中国的品牌，都是替人家加工的，打的是人家的品牌。作为一个中国人，他觉得这是一种悲哀，决心要用自己的努力在欧洲打出自己的品牌，重塑中国商品的形象。
　　对于自己的运动鞋品牌，魏翔开始时用匈语取名为“比隆达什”，是“闪光”的意思；不久，考虑到这名称不够国际化，不容易成为叫得响的牌子，遂又改为“Wink”。“Wink”在英语中也有“闪光”的意思，不但同样蕴涵了魏翔的志向和心愿，而且名称简洁、明快，颇有动感，比较容易被人记住。借助自己的美术功底，魏翔亲手设计了Wink商标的图标和字样。Wink红蓝相间的图形标志既洋气又有动感，十分引人注目。1994年，他从国内采购并被打上Wink标志的运动鞋率先在匈牙利市场登场。
　　创立自己的品牌，说来容易，做来却十分艰难。尽管运动鞋已经登场，商标也很漂亮，可周围的人，包括魏翔的朋友们在内，开始时却没有谁觉得魏翔“聪明”，相反，倒觉得他书生气太足，不会做生意。当时，满市场都是那些依照“Reebok”商标改头换面加以仿制的运动鞋，凡是与此沾边的运动鞋都很好卖，价格也卖得高些。在这样的环境下，魏翔的Wink鞋不仅每个货柜要少挣18000美金，还要花钱做广告，而且还走得不好，相比之下，他不是“犯傻”是什么？然而，魏翔没有“见钱眼红”，很沉得住气，他知道创立品牌不仅需要较长的运作周期和较多的资金投入，而且其商业前景难以预料，对此他是有心理准备的。多年过后，作为一个成功者，他曾经这样描述自己的成功原因：“我今天的成功，是因为过去当别人赚钱的时候我没去赚那个钱。”换一句话说，他与有些商人的不同之处在于，他是将贸易当作事业来做的，而不仅仅看作是赚钱的手段。
　　魏翔是睿智的，他眼光始终瞄准着将来。他认真分析了匈牙利市场的状况，认为在“Nike”、“adidas”等国际品牌已经占据了高档运动鞋市场，而低档运动鞋市场又是一般大路货天下的情况下，只有中档产品这一块还有拓展市场的可能性，于是便将Wink运动鞋定位于这一块市场，以工薪收入的普通大众作为自己的基本消费群。后来的事实表明，这个市场定位是准确的，工薪收入的普通大众人数多，消费需求总量大，在这一块，Wink找到了一个潜力极大的市场。
　　找准了市场定位之后，Wink开始在树立品牌形象上猛下力气。考虑到创业初期资金有限，他们将此分为两步走：首先面对销售商，然后直接面对消费者。根据这个“两步走”计划，当还不具备在公众媒体上大做商业宣传的资金实力的时候，他们就先在当地销售商的供求信息资料上登出自己的运动鞋商品广告，先让销售商接受Wink品牌。当然，要让销售商们接受一个全新的品牌决不是容易的事，更何况Wink还具有中国产品的背景。常常有这样的情况，一家销售商与公司联系要求供货，一听说Wink是中国产品，马上就打起了退堂鼓，生怕质量没有保证。鉴于此，魏翔在国内订货时，每双鞋宁可要比其他订货者高出0.5到1个美元，也要绝对保证质量，同时专门找"双星"等具有较好声誉的的厂家作为主要供货者。由于Wink运动鞋的质量可靠，价格上又十分符合当地消费水平，因此越来越多的销售商们向Wink订货，在各个商店、商场销售，Wink运动鞋开始打开了销路。
　　等到资金实力比较强的时候，Wink便开始通过报纸、电视、电台以及街道广告牌，以较大的资金投入广告宣传。在这一点上，魏翔不但舍得花钱，也舍得花力气。特别是Wink的电视广告，其中好些都是以重金聘请名导演名制片人拍摄制作的，而且同时有好几种不同形式的不同版本。他的这种现代经营理念，在欧洲华人企业家中可以说是比较领先的。
　　此外，Wink还十分注重以一个全新的现代化的企业形象出现。Wink在匈牙利各地已经拥有500家以上的专卖店，这些遍布各处的专卖店，外墙一般以蓝白两色为基调，不仅店门入口处Wink品牌标志显得十分精致美观，店内产品陈列也富有现代感。在产品样式及产品广告设计方面，Wink不惜花钱去聘请一流的设计师，公司的雇员的薪水一般也都高于匈牙利当地企业的平均水平。近年来，Wink为适应信息时代商务发展的需要，不失时机地推出了匈牙利语、英语、斯洛文尼亚语和塞尔维亚语四种语言的公司网络主页，一方面可更好地推介公司及产品，另一方面又能扩大产品销售的渠道。目前，Wink在商业销售中，有很大一部分是通过网络进行的。
　　对体育事业的支持赞助，是Wink在树立品牌形象方面最为成功、最具创意的举动。在这个崇尚体育、喜爱运动的国度，他们以满腔热情，大力赞助了多支体育运动队和许多体育比赛，包括残疾人曲棍球队、女子手球队、女子室内足球队、儿童足球队、汽车方程式大赛、三个网球俱乐部和马拉松运动员等等。其中，残疾人曲棍球队曾在1997年多伦多举行的特奥会上获得金牌并多次在欧洲的各种赛事中获得冠军，这支受到Wink长期赞助并以“Wink”冠名的球队2001年又作为匈牙利体育代表队赴阿拉斯加参加了世界残疾人冬运会；女子手球队曾在去年获得奥运会亚军；马拉松运动员则获得了全匈障碍马拉松比赛的冠军。毫无疑义，当成千上万的人们围坐在电视机前，兴高采烈地为他们的体坛健儿呐喊加油的时候，他们是不会忘记Wink的。一个闪光的品牌形象，已随着人们的钦佩感激之情走进了他们的心底。
　　从画家到商人，是一种改变。可魏翔说，他将现在的事业当作过去艺术生涯的延续，追求没变，志向也没变。就像当年见到别人欣赏他的画时会感到高兴一样，现在，见到顾客喜欢Wink运动鞋，他心里也总有说不出的舒坦。他曾经不止一次地与人说起自己的一些见闻：一次是1996年在斯洛文尼亚的一家饭店，他看见一个小孩脱下脚上的Wink运动鞋，用手指蘸着口水，一点一点地擦拭鞋边上一小块不小心弄脏了的地方。小孩对Wink鞋的珍爱令他大受感动，那一幕情景他至今都未能忘怀；还有一次是在南斯拉夫电视里看到的镜头，那是一次由当地某运动用品公司赞助的小学生智力竞赛，主持人指着3个著名的运动鞋品牌问一个获奖的孩子喜欢其中的哪一种，孩子却抛开那3个品牌不说，直率地回答：“我喜欢Wink”…… 魏翔说，从这些小事中，他受到了很大的鼓舞，看到了这些年来辛勤努力的价值所在。
　　魏翔和他的Wink的成功，也一直深受匈牙利历届首脑人物的重视和好评。在匈牙利的华人中，他是最多受到国家领导人接见的企业家。从前任总统根茨和前届议会主席，到现任总统费伦茨和体育部长，他们都曾经亲切地接见过他并对他的成就表示祝贺。
　　魏翔的成功，不但对于匈牙利的华商，而且对于欧洲乃至世界的华商都是有启迪意义的。
　　（原文附照片16幅）